Relations Presse : quelles tendances pour les fonds d’investissement en 2022 ?
, lundi 31 janvier 2022
Le secteur du Capital investissement a été particulièrement actif en 2021 malgré la crise sanitaire, et l’année 2022 s’annonce sous les meilleurs auspices.
Dans un marché du Private Equity devenu ultra concurrentiel – plus de 400 sociétés de gestion dans l’Hexagone, une bonne vingtaine de nouveaux acteurs depuis le début de 2020 [1]et 18,4 Md€ levés auprès d’investisseurs au seul 1er semestre 2021, à investir dans les 5 à 7 ans [2], les fonds prennent conscience de l’importance de leur image.
Montée en puissance de la communication
Aujourd’hui, s’enorgueillir de « faire grandir les entreprises », revendiquer « l’esprit entrepreneurial », et plébisciter des qualités comme « l’audace » ou « l’humain » ne suffisent pas pour se distinguer. Dès lors, les fonds souhaitent créer une marque qui refléterait leur ADN, leurs savoir-faire, performances et valeurs. Au-delà de la valorisation et des résultats, en capital investissement aussi, le rôle de la marque augmente lorsque la décision est critique.
Voici 10 points clés pour une mise en œuvre efficace.
1. Définir vos messages essentiels : votre vision, votre proposition de valeur, vos signes distinctifs, vos engagements …
2. Mettre en place un programme de RP professionnelles : que ce soit en interne ou en externe via une agence, il est important de savoir quand et comment s’adresser aux journalistes. Comme tout secteur, le private equity a ses codes qu’il faut maîtriser.
3. Entretenir des relations avec vos journalistes : ceux écrivant pour la presse spécialisée en corporate finance – mais aussi ceux œuvrant pour des médias (sectoriels, régionaux …) concernés par votre activité.
4. Faire levier sur les incontournables : investissements, cessions, vie du portefeuille, levée de fonds … La bonne stratégie ? En fonction de la puissance de l’information, mixer embargos ou exclu, diffusion de communiqué de presse et rebond sur les réseaux sociaux.
5. Partager votre savoir : les investisseurs, au plus près de leurs participations, deviennent des « consultants augmentés » capables de décrypter les enjeux sectoriels pour les journalistes. Une citation dans un article de qualité a beaucoup de valeur !
6. Informer régulièrement vos LPs : au-delà des reportings, s’assurer d’une présence dans leurs médias et penser newsletters.
7. Adopter un discours de preuve : c’est à travers votre portefeuille que vous pourrez le mieux illustrer votre valeur ajoutée. Chaque participation a son histoire : enjeux, apport, résultats. Vos dirigeants sont vos meilleurs ambassadeurs.
8. RSE et transition énergétique, devenus incontournables. Bien qu’à l’agenda des fonds depuis plusieurs années, la RSE et la transition énergétique se sont imposées parmi les priorités des fonds depuis la crise sanitaire. Ici encore, il faut adopter un discours de preuves.
9. Prendre votre environnement à témoin : salons professionnels, tables-rondes, prix, les occasions de contribuer aux débats et de valoriser votre expérience sont multiples. Ces événements étant souvent payants pour les orateurs, il vaut mieux définir un programme annuel pour optimiser le budget.
10. Amplifier sur les réseaux sociaux : en B2B, LinkedIn est indiscutablement le plus grand salon professionnel. A privilégier pour relayer vos annonces, créer des vidéos et partager vos beaux articles !
Image : Free Stock photos by Vecteezy
